潮宏基:坚守“她经济”、逐步完善时尚产业版

来源:http://www.dualbl.com 作者:珠宝知识 人气:134 发布时间:2020-01-14
摘要:国际珠宝网讯,中美贸易战已正式拉开序幕,以往中国经济的增长主要依靠出口和投资,未来必然是要靠产业升级以及内需消费来拉动增长。而中国已进入了二次消费升级阶段,老百姓

  国际珠宝网讯,中美贸易战已正式拉开序幕,以往中国经济的增长主要依靠出口和投资,未来必然是要靠产业升级以及内需消费来拉动增长。而中国已进入了二次消费升级阶段,老百姓已从追求吃得饱、穿得暖走向更美丽、更健康、更开心的消费阶段。与消费市场中最核心的女性消费相关的美丽经济也迅速升温。她经济的主力军正刺激着中国消费市场进入新一轮的转型升级,为美丽买单的产业成为女性消费的热潮重心,以珠宝、女包、美容为代表的女性经济产业方兴未艾,前景远大。

  

  

  美丽经济的全面觉醒,为时尚消费品企业带来了机遇和挑战。在时尚消费行业的大军中,记者注意到,潮宏基作为最早以K金珠宝起家的连锁企业,借助资本+产业双重效应,定位中高端时尚消费人群,以多品牌运营、打造本土轻奢时尚集团的战略规划来布局时尚生活生态圈,成为她经济的领航者。

  

  

  精准定位,瞄准消费升级的经营策略

  

  

  当人们开始摈弃以满足简单生理性、应用性需求为首选的消费习惯,开始愿意向追求潮流体验、提高文化修养层次、更加注重商品的品质、附加体验和价值的时候,消费升级已潜移默化地进入我们的日常生活。这也意味着,过去企业粗放式经营产品的策略早已无法满足消费者多样化的需求,针对细分客群和个性需求的精耕细作才是最能俘获消费者的不二法门。

  

  

  我们看到,潮宏基自品牌创立之初,公司管理层便对产品和客群有着独到的见解和清晰的定位。90年代正值中国黄金加工代工的鼎盛时期,由于黄金在传统消费者心目中的保值功能,黄金产品在市场上备受青睐。反观成熟的欧美珠宝市场,镶嵌和素金才是主流产品。公司决策层认为居民收入水平的不断提高,消费结构和需求将会发生变化,时尚K金首饰具备更大的发展潜力。因此,公司把核心产品定位在K金珠宝首饰,同时,坚持秉承东方文化的原创设计和精益求精的工匠精神,使其既从第二梯队众多竞争者中脱颖而出,又避开了成熟品牌的锋芒。这一精准的品牌定位,使得潮宏基在一众珠宝品牌中赢得了K金之王和彩金领潮者的称号。

  

  

  

  消费升级不仅仅是带来购买人群和消费频次增加,也不单局限于单一品类品质的提升,针对日益丰富的品牌多元化诉求,使得企业需要不断扩大品牌阵营来挖掘市场上消费群体潜在的消费欲望。值得关注的是,在消费升级的大趋势里,潮宏基已早早精确地捕捉到了这一动向,步步为营。瞄准消费升级的契机收购了菲安妮,纳入女包业务,实现了资源共享和跨越式的成长。此举既有利于解决自身单一珠宝品牌的天花板问题,规避单一行业周期性不景气的风险,更为重要的是,这些业务的客群都是以都市白领女性为核心,有利于发挥潮宏基在时尚珠宝领域累积的客群协同效应,从而实现美丽经济全产业链的经营战略。

  

  

  消费升级的东风,潮宏基未来的经营策略仍然对焦在时尚消费品这个领域。他们所服务的目标消费群不仅仅需要珠宝、女包,她们也同样需要钟表、眼镜、化妆品、保健品,包括美容、健身,旅游之类的服务。潮宏基一直与时俱进,稳扎稳打,紧随消费趋势的变化来调整自己的经营策略,由经营品牌到运营客群,开启中等收入人群女性新入口。

  

  

  以人为本,立足客户需求的创新战略规划

  

  

  深化供给侧结构性改革,要求在品牌建设、创新推动、战略规划等方面下功夫。以需求为出发点,自内而外坚持创新,通过协同联动来产生效益,符合市场发展规律,有利于相关产业健康发展。可见,多品牌战略,是满足不同消费者的需求、利用协同效应来寻求更广泛的渠道覆盖的必由之路,也是顺应时代发展的正确决策。然而多品牌经营不同于多元化经营,它考验的是公司是否有一套较为完善的品牌管理机制和科学的集团管控能力。如果没有具有前瞻性的创新战略规划作为指导,如果缺乏对客户需求的精准洞察和判断作为依据,那么品牌之间失去了联动效应,便会成为割裂的个体。

  

  

  潮宏基在上市之前,旗下已有CHJ潮宏基、VENTI梵迪两个珠宝品牌,其中CHJ潮宏基已成长为国内K金珠宝首饰的龙头企业,也是中国大陆唯一代表中国登上巴塞尔世界钟表珠宝展1号馆的珠宝品牌,而VENTI作为更欧化更高端的差异化品牌,在细分市场上也有较好口碑。而后,公司又收购了亚太知名皮具品牌FION菲安妮,纳入了女包业务。截止至2018年6月,公司旗下品牌专营店已从上市前的301家增至目前1142家的总量,珠宝门店达到850家,已形成了设计、渠道、多品牌三位一体的核心优势以及独有的商业模式,始终坚持向顾客提供匠心打造、时尚近季的产品和精致优雅、体验尊贵的服务,同时依托庞大的会员体系和精准营销、优质的渠道资源和完善的营销体系等优势,持续推进相关多元化的多品牌时尚产业集团战略。

  

  

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