打击代购!下调价格!使出浑身解数的潘多拉还

来源:http://www.dualbl.com 作者:珠宝新闻 人气:160 发布时间:2020-01-19
摘要:国际珠宝网讯,年轻消费者的口味越来越难捉摸,曾一度令Tiffany睡不着觉的潘多拉正处在十字路口。 据意大利媒体Il Sole 24 Ore最新消息,自5月以来,丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora股价已暴

  国际珠宝网讯,年轻消费者的口味越来越难捉摸,曾一度令Tiffany睡不着觉的潘多拉正处在十字路口。

  

  

  据意大利媒体Il Sole 24 Ore最新消息,自5月以来,丹麦珠宝品牌潘多拉Pandora股价已暴跌超过50%,有分析师预计KKR 集团和贝恩资本等私募基金或出手收购该品牌,也有部分激进投资机构也表露了收购意向。消息传出后,潘多拉股价周二一度大幅上涨了10%。

  

  

  截至目前,潘多拉发言人拒绝对收购传闻作任何回应,KKR 集团和贝恩资本则暂未评论。潘多拉目前市值约为436亿丹麦克朗,约合68亿美元,较2016年的最高峰缩水了112亿美元。

  

  

  彭博分析师表示,潘多拉目前的市盈率为8.2,远低于珠宝行业平均水平。自今年以来,潘多拉的业绩便开始走下坡路。由于销售令人失望,潘多拉下调了对全年收入增长和盈利能力的指引,并表示将加快开店速度刺激增长。

  

  

  

  对于集团业绩的下滑,原CEO Anders Colding Friis曾坦承,主要受到了美国零售低迷和中国代购等灰色业务的影响,以及越来越多该品牌首饰通过二级市场进口到中国并在网上进行销售,集团正在积极采取措施抑制,尽量减少旗下产品通过别的渠道流入中国。

  

  

  为了平衡市场,7月19日,潘多拉宣布下调中国市场的零售价格,平均降幅达15%,包括170家位于中国的实体门店、品牌官网和天猫旗舰店。

  

  

  另外,基数高也是造成该季度潘多拉在中国市场增长乏力的原因之一。随着市场逐渐饱和,去年品牌在中国市场的扩张速度已趋于平稳。据时尚头条网数据,潘多拉去年在中国市场的第一季度销售额暴涨125%至6254万美元,与今年的颓势形成巨大落差。

  

  

  值得关注的是,为更好地把控中国市场,潘多拉于上个月宣布任命Nike原大中华区直销部门主管Geena Tok为中国内地CEO,上任后她将加大对代购等灰色市场的打击力度。

  

  

  潘多拉的发展历程

  

  

  潘多拉由金匠Per Enevoldsen和其妻子Winnie于1982年在丹麦哥本哈根创立,品牌采用快时尚模式,拥有超过700种独特的手镯和吊饰款式的潘多拉配搭效果层出不穷,高度的参与感曾迅速让女性消费者买上瘾。2009年,潘多拉通过代理商引入中国市场,但官方正式进入中国市场是在2015年。

  

  

  

  进入中国后,潘多拉在北京、上海女性群体中的认知度增长了53%,一度成功拉拢中国年轻消费者获得快速增长,该品牌已于去年正式入驻天猫旗舰店,不过未透露单独的电商销售占比数据。

  

  

  回顾潘多拉的发展历程,其实也是消费者选择商品的决策心理在这几十年发生的巨大转变。

  

  

  年轻消费者的喜好瞬息万变,尽管在短期内跃升为行业增长最快品牌,但潘多拉的产品近来受到部分消费者质疑,在产品概念和营销方面迟迟未有创新,与年轻一代之间出现了情感代沟,新鲜感开始减退。

  

  

  与此同时,Tiffany却通过不断革新,重新点燃了年轻消费者的好奇心。有观点指出,创建千禧一代情感链接是确保时尚零售增长的重要手段,Tiffany的翻身是因为改变了与年轻人的沟通方式。虽然潘多拉与Tiffany并非同价格区间的品牌,但二者不可避免会在年轻消费者这一细分市场相遇对抗。

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